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职场人群换车 近五成选择二手车电商平台卖车

2018-06-21 21:49  本文来源:中国消费网 作者:吴博峰

  中国消费网 中国消费者报报道(记者吴博峰)6月20日,车置宝与职场实名社交平台“脉脉”联合发布《2018年职场人群换车需求分析报告》。报告显示,随着汽车保有量的逐年增加,中国已经进入了汽车置换周期,二手车电商平台依靠着移动互联网的不断进步正在迅速崛起,并成为市场交易的重要渠道。

  调研结果还显示,一、二线城市的职场人群已经成为换车的中坚力量。其中,有两成职场人士在换车时选择二手车;有近5成受访职场人士在卖车时选择二手车电商平台。

  随着中国经济社会持续快速发展,汽车保有量继续保持快速增长态势。与此同时,巨大的汽车市场存量刺激了二手车行业的爆发。

  中国汽车流通协会公布的数据显示,2017年全年二手车市场累计交易1240.09万辆,累计同比增长19.33%。

  在二手车行业爆发和市场日趋成熟的背景下,二手车电商平台伴随着产业链的延伸而迅速崛起,在提升消费者对二手车电商平台品牌认知的同时,也对整个二手车市场起到了培育作用。

  此外,车置宝5年的历史交易大数据显示,平台交易的平均车龄为3-6年,这也意味着汽车置换的高峰期已经到来。

  一二线城市职场人士已成为汽车置换主要消费群体

  报告基于车置宝5年历史交易大数据以及脉脉对职场人群的近万份调研数据综合分析得出,旨在客观反映职场人群的汽车置换需求及市场交易规律。

  报告提到,在所有已成交车主的用户画像中,超七成以上卖车人群集中在一、二线城市,超九成的卖车人群是有着稳定工作及收入来源的职场人士。

  值得一提的是,在所有受访的职场人群中,有车用户占比达到了71%,无车占29%。其中,五成受访职场人士已拥有人生中第一辆车,另外有三成职场人士已经有过换车经历,成为拥有第二辆车的“老司机”。

  报告分析认为,在消费升级的大背景下,随着职场人群对车辆用途和性能需求的不断提升,中国职场人群已经进入汽车置换的高峰期,成为二手车交易中的主要消费群体。

  职场人群普遍3年就换车

  众所周知,凭借耐用性和保值率较高的优势,大众品牌旗下车型长期盘踞在全国热销榜中。事实上,在二手车市场大众品牌也一直位居市场主流地位。

  针对职场人群的调研结果显示,有车一族普遍3年就会换车,其中3-5年、5年-8年换车人群总占比达到80%。

  由此可见,3年车龄已经是汽车置换周期的重要节点。虽然近两年汽车置换周期缩短,但是总体看仍然是3-6年的车龄占据了市场主导。

  职场人群换车目标品牌排在前五的依次是丰田、奔驰、奥迪、大众和宝马。而在车型选择上,职场人换车意向普遍趋于SUV,占比达到52%,远超轿车29%的市场比例。

  车置宝历史交易数据也显示,2017年SUV车型的交易量同比2016年增长了三成以上,表明SUV车型在二手车市场日益成为主力军,也和新车市场保持了同步。

  对于换车原因,四成受访人士表示换车是出于个人喜好,而受家庭和现车陈旧两个因素影响的分占两成,以“身份地位象征”的用户仅占8%,这也客观表明职场用户群体在换车这件事情上更加务实。

  超两成职场人士换车会选二手车

  报告显示,有七成职场人群在汽车置换时会选择新车,但仍然有超过两成的受访职场人士明确表示,在置换时会选择购买二手车,占比达到了23%。上述数据说明,在二手车市场逐渐成熟的背景下,用户对于二手车的接受程度正变得越来越高,同时在卖车平台的选择上,也更加丰富。

  在二手车交易互联网和平台化的背景下,用户卖车渠道选择也更多元化。报告分析认为,二手车电商正在通过解决用户交易的痛点,成为主流的卖车渠道。

  根据脉脉对职场人群的调研数据表明,有49%的受访职场人士表示会选择二手车电商平台作为卖车渠道。此外,选择4S店置换的占23%、在传统二手车市场交易的占19%,另外有8%的职场人士选择私人交易。

  职场人群卖车最怕频繁撮合、价格低

  眼下,虽然二手车市场趋于成熟,但是二手车行业依旧存在“一车一况、一人一价”的行业现状,同时交易信息不对称、车况非标化问题依旧严重。而同城C2C模式的二手车交易普遍存在交易流程非标化、频繁撮合议价、砍价等现象被消费者广为诟病。

  调研结果显示,在卖车过程中,有32%的受访人群卖车最担心价格低,有25%的人群担心频繁撮合议价,另有23%人群担心手续繁琐。

  数据显示,在卖车成交方面,首先45%的职场人最看重价格,其次职场人需要正规的卖车渠道以及高效率,分别占比22%和27%。

  报告分析指出,相比C2C同城交易带来的频繁看车、议价的传统模式,C2B交易模式的二手车交易平台则可以通过全国互联网线上竞价,使车主爱车实现高价卖全国。同时,搭建起来的大数据+AI技术壁垒,提升了跨区域交易的效率和转化率,所提供的一站式卖车服务,也能够有效解决频繁撮合、流程繁琐、周期漫长等行业痛点,帮助车主的车实现全国跨区域交易和流通,赚取异地差价,从而赢得市场良好的口碑和知名度。

责任编辑:倪敏

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